CEO

📍 Madrid
⏰ Full-time | Híbrido
🗣️ Español (nativo) / Inglés (C1-C2)
🏢 SaaS / Inteligencia Artificial / Scale-up
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Sobre Nosotros
Somos una consultora de Executive Search con presencia en España y LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior y la calidad de nuestros servicios. Somos vibrantes, enérgicos y apasionados por nuestro trabajo. Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos y en nuestro equipo. ¡Seguinos en LinkedIn para recibir nuestras ofertas de trabajo!
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Estamos en la búsqueda de un Chief Executive Officer (CEO)
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Sobre la Oportunidad
Empresa SaaS/AI consolidada en fase de crecimiento acelerado busca Chief Executive Officer para liderar estrategia empresarial global, escalar operaciones y reportar a junta directiva e inversores.
La compañía ha alcanzado product-market fit, tiene tracción inicial en mercado europeo y está en momento crítico: necesita liderazgo ejecutivo que combine visión técnica/producto con rigor comercial y operacional para escalar de €2-3M a €10M+ ARR en los próximos 2-3 años.
La persona será responsable de definir la dirección estratégica, construir equipo directivo, ejecutar plan de crecimiento, gestionar relaciones con inversores y optimizar operaciones. Es un rol fundacional que requiere capacidad de pensar como fundador, ejecutar como operador y liderazgo para escalar.
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¿Qué harás en tu día a día?
Estrategia & Visión Empresarial:
• Definir visión clara de empresa a 3-5 años: qué problema resolvemos, por qué somos únicos, cómo ganamos
• Desarrollar estrategia de crecimiento y expansión: mercados, segmentos, posicionamiento competitivo
• Establecer objetivos anuales y KPIs clave (ARR, CAC payback, NRR, burn rate, runway)
• Anticipar tendencias en mercado de AI/SaaS; pivotar estrategia cuando datos lo justifican
• Comunicar visión internamente (equipo) y externamente (inversores, clientes, mercado)
• Conducir análisis competitivo; identificar diferenciadores y vulnerabilidades
Construir & Escalar Equipo Directivo:
• Reclutar y construir equipo C-level: VP Product, VP Engineering, VP Sales, CFO, VP Marketing
• Establecer cultura organizacional de excelencia, ejecución y aprendizaje
• Mentorizar y desarrollar ejecutivos; establecer estándares de accountability
• Implementar governance corporativo: board meetings, reportes, compliance
• Gestionar compensación y equity de equipo directivo
• Conducir transformación organizacional a medida que crece
Producto & Go-to-Market:
• Partnering con VP Product en roadmap técnico; asegurar alineamiento con estrategia
• Supervisar innovación en producto: nuevas features, expansión a nuevos casos de uso
• Liderar estrategia comercial: canales, pricing, modelo de distribución
• Gestionar grandes cuentas: relación con clientes enterprise/estratégicos
• Impulsar product-led growth: optimización de funnel, onboarding, retention
• Supervisar marketing strategy: posicionamiento, brand, demand generation
Finanzas & Operaciones:
• Gestionar presupuesto anual y forecasting financiero
• Optimizar unit economics: CAC, LTV, churn, NRR
• Controlar burn rate y runway; asegurar eficiencia financiera
• Negociar con proveedores clave, partners tecnológicos
• Implementar sistemas operacionales: procesos, workflows, tecnología
• Reportar resultados financieros a junta e inversores mensual/trimestral
Fundraising & Relaciones con Inversores:
• Gestionar relaciones con inversores actuales; mantener comunicación regular
• Identificar y negociar nuevas rondas de financiamiento (Serie B, C)
• Preparar pitch decks, financial models, executive summaries
• Conducir due diligence process con nuevos inversores
• Navegar términos de inversión; asegurar acuerdos favorable para empresa
• Reportar progreso vs. plan a junta directiva; gestionar expectativas
Expansión Geográfica & Mercados:
• Identificar oportunidades de entrada a nuevos mercados (EU, LATAM, APAC)
• Diseñar estrategia de localización: idioma, compliance local, go-to-market
• Construir teams locales; liderar expansión operacional
• Gestionar compliance regulatorio en múltiples jurisdicciones
Transformación Digital & Innovación:
• Impulsar innovación continua en producto y operaciones
• Evaluar oportunidades de M&A (adquisiciones de startups, tecnología)
• Explorar nuevos modelos de negocio (partnerships, integraciones, marketplace)
• Gestionar impacto de AI en propios procesos; optimizar operaciones con AI
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Lo que buscamos en ti:
• Educación: Licenciatura en Ingeniería, Administración, Economía o afines; MBA o especialización en tech/startups deseable
• Experiencia: 12+ años en roles de liderazgo progresivo en tech/SaaS
• CEO/Founder: Experiencia como CEO, Founder o COO/VP en scale-up o startup tecnológica
• Track record:
o Haber escalado empresa desde fase temprana (pre-PMF o Series A) a escala significativa
o Demostrado crecimiento de ingresos (idealmente exponencial)
o Experiencia levantando capital (Series A, B, C)
o Experiencia liderando equipos de 20+ personas
• Mercado:
o Comprensión profunda de mercado SaaS: modelos económicos, métricas, unit economics
o Familiaridad con AI/ML: capacidad de entender tecnología sin ser ingeniero
o Network en ecosistema de tech/VC europeo
• Capacidades Técnicas:
o Comprensión profunda de producto SaaS: capacidad de conversar con producto/engineering
o Data-driven: cómodo analizando métricas, financieros, trends
o Visión técnica: capacidad de evaluar decisiones de arquitectura/infraestructura
• Soft Skills:
o Pensador estratégico: capacidad de ver 3-5 años adelante
o Operador: capacidad de ejecutar planes con disciplina
o Comunicador: habilidad de inspirar equipo, comunicar con inversores, pitch a clientes
o Adaptabilidad: cómodo con pivots, cambio, incertidumbre de startup
• Idiomas: Español nativo, inglés fluido (C1-C2) para comunicación con inversores globales y equipos internacionales
• Ubicación: Basado en Madrid o disposición a reubicarse
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Conocimientos Clave:
• SaaS Fundamental:
o Unit economics: CAC, LTV, CAC payback period, churn, NRR, expansion revenue
o Go-to-market: sales-led vs. product-led growth; channel strategy
o Pricing strategy: value-based pricing, freemium models, enterprise licensing
o Metrics y dashboards: MRR/ARR, cohort analysis, funnel analysis
o Fundraising: pitch decks, financial models, investor relations
• AI/ML:
o Comprensión de capacidades y limitaciones de modelos LLM
o Casos de uso en SaaS: automación, personalizacion, análisis
o Ética y compliance en AI: bias, transparencia, regulación
o Integración de AI en producto: fine-tuning, RAG, agent systems
• Operaciones:
o Estrategia empresarial y business planning
o Financial management: P&L, cash flow, presupuestación
o Gestión de riesgos: riesgos operacionales, técnicos, de mercado
o Governance corporativo: estructura de junta, comités, reporting
• Organización:
o Scaling de equipos: hiring, cultura, retención
o Change management en contexto de crecimiento rápido
o Organizational design: estructura, roles, accountabilities
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Skills & Competencias:
Liderazgo & Visión:
• Liderazgo visionary: capacidad de pintar un futuro claro y aspiracional
• Ejecución disciplinada: transforma visión en plan con hitos y accountability
• Integridad absoluta: estándares éticos inquebrantables
• Resiliencia: capacidad de mantener energía y claridad bajo presión
Estrategia & Negocio:
• Pensamiento sistémico: comprensión de cómo todos los componentes se conectan
• Business acumen: interpretación profunda de mercado, competencia, economics
• Anticipación: capacidad de ver tendencias y oportunidades antes que otros
• Innovation mindset: búsqueda continua de nuevas formas de ganar
Ejecución & Operaciones:
• Orientación a resultados: obsesión con cumplimiento de objetivos
• Rigor operacional: disciplina en procesos, métricas, decisiones
• Velocidad: capacidad de tomar decisiones rápido con información imperfecta
• Adaptabilidad: flexibilidad para pivotar cuando datos lo justifican
Relaciones & Influencia:
• Comunicación clara: habilidad de inspirar y convencer múltiples audiences
• Stakeholder management: gestión efectiva de inversores, board, equipo, clientes
• Empatía & mentoría: capacidad de desarrollar otros, liderar con propósito
• Network: red sólida de contactos en ecosistema tech/VC
Finanzas & Datos:
• Financial literacy: comprensión profunda de números y economics
• Data-driven: capacidad de interpretar datos y tomar decisiones basadas en ellos
• Rigor analítico: evaluación disciplinada de oportunidades y riesgos
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Condiciones de Contratación:
• Retribución fija: €100.000 — €150.000 (según seniority y experiencia previa como CEO)
• Bonus: 20% — 40% ligado a hitos (ARR, crecimiento, fundraising, profitabilidad)
• Equity: 2% — 5% dependiendo de etapa y negociación (propio de CEO en scale-up)
• Beneficios:
o Seguro médico privado + dental + oftalmología
o Plan de pensiones
o Flexibilidad horaria e híbrida
o Budget para conferencias, membresías profesionales
o Plan de movilidad (coche de empresa o allowance)
• Rol: Máxima autonomía en decisiones estratégicas y operacionales
• Equipo: Equipo directivo talentoso con deep expertise en SaaS y tech
• Recursos: Budget significativo para crecer; acceso a red de inversores, asesores
• Impacto: Liderazgo de empresa en posición de crecimiento exponencial; oportunidad de construir empresa significativa
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Si esta posición es de tu interés, te invitamos a que nos envíes una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.
En Elisa Scott | Executive Search creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.
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